建設業やリフォーム業は、地域密着型で展開する企業が多く、集客の入口は「〇〇（地域名） リフォーム」「○○市 工務店」といった地域名を含む検索が中心です。
そのためホームページは、会社案内だけでなく新規顧客との出会いをつくる営業ツールとして活用することが欠かせません。
実際に弊社へご相談いただいたリフォーム会社様からも、「施工実績をもっとわかりやすく見せたい」「地域名で検索されるようにしたい」といった声を多くいただきます。
競合が多い業界だからこそ、戦略的なWeb設計が成果に直結します。
目次
施工実績を魅力的に見せる方法
建設・リフォーム業のWebサイトで最も重視されるのが「施工実績」です。
実際の工事事例は、依頼先を探している方にとって安心感や信頼感を得るための判断材料になります。
施工事例ページの作り方のポイント
施工事例はただ並べるだけでなく、検索ユーザーが比較・検討しやすい形にすることが大切です。
ポイントは以下の3つです。
- 写真＋改善前後の説明で「どんな効果があったか」を伝える
- カテゴリや地域別に整理し、探しやすい設計にする
- お客様の声を添えることでリアルな安心感を与える
こうした工夫を取り入れることで、施工事例ページ自体が「集客コンテンツ」として活用できます。
ビフォーアフターで改善点を明確に
写真を並べるだけでなく、「どのような課題があり、どのように改善したか」をテキストで補足することが重要です。
例えば「外壁のひび割れが目立っていたが、防水塗装で耐久性を大幅に向上」といった説明を加えることで、技術力や提案力を伝えることができます。
カテゴリや地域別で探しやすく
「外壁」「水回り」「内装」などカテゴリごとに施工事例を整理し、さらに「浜松市」「磐田市」といった地域別で検索できる仕組みを設けた工務店様の事例では、ユーザーが自分に近い事例を見つけやすくなり、SEOでも「地域名＋工事種別」での流入増加につながりました。
地域名と施工種別の掛け合わせは、SEO的にも効果的です。
お客様の声を添えて信頼感を高める
施工事例とあわせて「親身に相談に乗ってくれた」「工事中も安心できた」といったお客様の声を配置したリフォーム会社様のサイトでは、問い合わせ時に「実際のお客様の声を見て安心した」と言われるケースが増えました。
事例と声を一緒に掲載することで、リアルな信頼感を伝えられます。
地域集客に強い工務店・リフォーム業サイトの作り方
工務店やリフォーム会社にとって、地域での信頼獲得が最も重要です。
ホームページでも「地域密着」を打ち出す工夫が成果に直結します。
地域名を意識したSEO対策
「〇〇市の外壁リフォーム」「○○町のリノベーション事例」など、地域名＋工事種別をタイトルや見出しに自然に盛り込むことで、検索流入が増えます。
実際に弊社で制作した工務店様のサイトでも、地域名を適切に取り入れた結果、検索順位が上昇し、地域からの問い合わせ件数が安定的に伸びました。
ただし、過度なキーワードの詰め込みではなく、読みやすさを優先しながら自然に取り入れるのがポイントです。
Googleマップや口コミとの連携
Googleビジネスプロフィールとホームページを連携させたリフォーム会社様のケースでは、口コミや地図情報が加わることで「地元の信頼できる会社」という印象が強まり、サイト訪問後の問い合わせ率が改善しました。
補助金や施工可能エリアの情報発信
ある工務店様では、自治体の「リフォーム補助金」情報を掲載したところ、「補助金を調べて御社を見つけた」という問い合わせが増加。
また、施工対応エリアを一覧化したことで、商圏外からの無駄な問い合わせも減り、効率的な集客につながりました。
自社らしさを活かしたサイトづくり
リフォーム業界のWebサイトは、どうしても似たような構成になりやすい傾向があります。
施工実績や会社概要を載せるだけでは、ユーザーから「どこも同じ」と思われてしまうことも少なくありません。
例えば、平野硝子株式会社様の事例では、外観の写真をただ掲載するのではなく、創業100年を超える歴史や地域密着で培った信頼、さらに最新建材メーカーとの提携といった強みをあわせて紹介しています。
こうした情報を添えることで、単なる実績紹介にとどまらず「この会社だから安心できる」という独自性を伝えることができます。
独自の強みを表現する
「自社の社員による施工」「長期保証」「地域特有の課題に強い」など、会社ごとの特徴をしっかりと表現することが大切です。
実際に、アフター保証をしっかりと打ち出した工務店様のサイトでは「安心感がある」と評価され、問い合わせ増加につながりました。
ターゲットごとに導線を工夫する
戸建て住宅で生活している子育て世帯と、マンションリノベーションを希望する層では求める情報が異なります。
ターゲットに合わせて事例や導線を分けたリフォーム会社様のサイトでは、「自分に合った情報が見つけやすい」との声が増え、成約率の改善につながりました。
リフォーム会社のホームページ成功事例
例えば、あるリフォーム会社様では「窓リフォームに強い」という特徴を打ち出し、窓リフォーム事例を中心にページを構成しました。
その結果、「地域名＋窓リフォーム」での検索順位が上昇し、問い合わせ数が安定的に増加しました。
別の工務店様では、アフター保証と地域補助金情報を前面に出すことで「安心して依頼できる」という印象を高め、新規顧客獲得につながりました。
このように、自社の強みを明確に伝えるホームページは、競合が多いリフォーム業界でも成果を出すための大きな武器となります。
今後を見据えたWeb戦略（AI検索・SEO対策）
現時点では「リフォーム費用の目安」「外壁塗装の耐用年数」といったテーマがAIに直接回答されるなど、リフォーム業界でのAI検索の影響はまだ限定的です。
また「おすすめのリフォーム会社」といった検索では、現在は全国比較サイトや大手ポータルが上位を占めています。
今後を見据えると、以下のような対策が効果的です。
一次情報を積極的に発信
施工現場での工夫や地域特有の補助金情報を記事化しておくと、AIに評価されやすい「一次情報」として活用されます。
施工実績やお客様の声も、将来的にAI検索での引用対象となりやすい情報です。
FAQやコラム記事でSEO強化
「工事中に住める？」「工期はどれくらい？」といった質問を整理してFAQとして発信すれば、検索ユーザーの疑問解消につながるだけでなく、AI検索での回答に採用されやすくなります。
同様に「信頼できるリフォーム会社を選ぶポイント」などのコラムを追加することも、将来的なAI対策として有効です。
参照記事 : SEO対策の基本については、弊社記事「ホームページのSEO対策［基本編］」でも詳しく解説しています。
リフォーム会社様からよくいただくご質問
ここまでご紹介したように、Web戦略は今後ますます重要になります。
実際にホームページのリニューアルや新規開業を検討されているリフォーム会社様からは、費用・SEO・運用方法など、さまざまなご相談をいただきます。
ここでは、特によくいただくご質問とその回答をまとめました。
これらのご質問は、実際にリフォーム会社様から多く寄せられる内容です。
初めてホームページ制作を検討される方も、すでにサイトをお持ちの方も、ご参考にしていただければ幸いです。
Q1. 工務店やリフォーム会社のホームページ制作費用はどのくらいですか？
一般的には50万〜150万円前後が目安です。
ページ数や施工事例の掲載機能、ブログ機能、予約フォームの有無などによって費用は変動します。
SEO対策や運用サポートを含めると、さらに効果的なサイト運用が可能になります。
Q2. 施工実績はどれくらい掲載すれば効果的ですか？
最低でも10件程度は掲載するのがおすすめです。
数が多いほど信頼感が増しますが、写真だけでなく「課題と改善点」を説明することで、より効果的に魅力を伝えられます。
カテゴリや地域別に整理するとSEOにも有効です。
Q3. リフォーム業のサイトでSEOに有効なキーワードは何ですか？
もっとも効果的なのは「地域名＋サービス名」です。
例：「〇〇市 外壁リフォーム」「○○町 キッチンリフォーム」
地域密着型のビジネスでは、地域名を取り入れたキーワードが特に集客に直結します。
Q4. リフォーム会社のホームページにはどんなページが必要ですか？
必須なのは施工実績・サービス内容・料金目安・会社概要・お問い合わせフォームです。
さらに「お客様の声」「補助金情報」「対応エリア一覧」を追加すると信頼性と利便性が高まります。
Q5. リフォーム業界のサイトに必要な機能はありますか？
施工事例の検索機能（カテゴリや地域別）、写真ギャラリー、見積依頼フォーム、予約カレンダーなどは非常に有効です。
最近はLINEやチャット連携を導入する会社も増えています。
Q6. ホームページを作ればすぐに集客できますか？
公開直後にすぐ成果が出ることは少なく、3〜6か月程度で検索順位や問い合わせ数が安定して伸びるケースが多いです。
公開後も継続的に施工実績を追加し、SEOや更新を続けることが成果への近道です。
公開後の運用については、こちらの記事「Webサイトからの集客・売上を増やす ! Webサイト運用」もご参照ください。
成果を早めたい場合には、リスティング広告運用をおすすめします。
まとめ
建設・リフォーム業のホームページは、施工実績の見せ方や地域性の打ち出し方、そして自社ならではの強みをどう伝えるかで成果が大きく変わります。
FAQで触れたように、費用やSEO、運用に関する不安は多くの企業様が抱える共通の疑問です。
これらを解消しながら、自社に合ったWeb戦略を整えることが大切です。
弊社ではこれまでに多くのリフォーム会社様・工務店様のホームページ制作をお手伝いしてきました。
「施工実績をどう見せれば良いか」「地域での集客をどう強化するか」といった具体的な課題にも寄り添いながら、成果につながるサイトづくりをご提案いたします。
「自社の強みを活かしたホームページをつくりたい」とお考えの方は、ぜひ一度ご相談ください。
「リニューアルや新規制作を考えているけれど、何から始めたらいいかわからない…」という企業様も多くいらっしゃいます。
そのような時には、方向性を整理できるWeb戦略設計プランもご活用ください。